還記得剛開始做教學設備業(yè)務員的時候束手無策,一年下來才成交幾家客戶賣出的設備少的可憐,不管是上級還是自己都懷疑自己的能力是不是真的不行。這里分享一下我的成長經(jīng)歷,方便那些剛?cè)胄械男』锇榻梃b學習。
教學設備業(yè)務員的必備條件
1、業(yè)務員和客戶聊天的時候不需要聊太多的專業(yè)話題,需要的是多了解下行業(yè)新聞和新的案例知識,還有些花邊搞笑新聞。必要的時候要活躍氣氛,不要只聊業(yè)務。
2、業(yè)務員對自己銷售的教學設備一定要有信心,而信心則來自對設備的了解。所以剛開始入行的時候一定要多了解自己的產(chǎn)品。
3、下班要學會利用自己的時間,下班只看電視或者到處抱怨的業(yè)務員是沒有出息的。只是單單的找客戶應酬喝酒聊天,也許會有單,但很難有大的成就。好的業(yè)務員一定要合理安排除了必要的應酬,剩下的時間一定要多看書、整理相關資料、分析客戶并做合理的計劃,這樣后期交流起來才會對答如流。
4、好的業(yè)務不光是要銷售產(chǎn)品,更重要的是解決客戶需求,而不是不擇手段的想盡一切辦法忽悠客戶。
5、可能有些人認為能喝酒會抽煙是必備條件,但小編認為了解煙酒的歷史和相關知識更會讓你的客戶刮目相看。
教學設備業(yè)務員怎么找客戶
1、教學設備業(yè)務員的頭三個月是重要的,不光要熟悉業(yè)務、還有人事行政考核、業(yè)務能力考核,這一切都關系到業(yè)務員的定級和薪資待遇的調(diào)整。
2、一般來說新業(yè)務進公司熟悉一個星期后,就要開始正式的工作了,除了日常的電話聯(lián)系,其實還可以上網(wǎng)查詢相關行業(yè)關鍵詞或是公司的名稱或是上招聘網(wǎng)站去了解,通過招聘電話直接聯(lián)系客戶。
3、在拜訪客戶的途中,我們可以記錄下附近的相關公司,在拜訪結(jié)束后可以了解溝通或是結(jié)束后在附近工業(yè)區(qū)直接找客戶源并互換聯(lián)系方式。
4、小編認為維護好現(xiàn)有的客戶才是重要的,通過客戶轉(zhuǎn)介紹換回來的客戶轉(zhuǎn)化價值更高,效益更好。
5、業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上:筆,小筆記本,名片。很多都說業(yè)務員有八只眼,也是有道理的,生活中只要處處留心就可以找到很多的商機。